Wchodzę na audyt konta e-commerce. W raportach wszystko wygląda bardzo dobrze — wysoki ROAS, dużo konwersji, kampania Performance Max „dowozi wynik”. Na pierwszy rzut oka trudno się do czegoś przyczepić. Dopiero głębsza analiza pokazuje pełniejszy obraz. Duża część sprzedaży pochodzi z zapytań brandowych, czyli osób, które i tak szukały już konkretnej nazwy sklepu lub marki….
Wchodzę na audyt konta Google Ads średniej wielkości sklepu e-commerce. Na pierwszy rzut oka wszystko wygląda dobrze — wysoki CTR, niski CPC, dużo ruchu. W raportach liczby się zgadzają, ale właściciel sklepu mówi wprost: „Ruch jest, sprzedaż stoi”. Dopiero analiza wyszukiwanych haseł pokazuje problem. Spora część budżetu trafia w zapytania informacyjne typu „opinie o…”, „jak…
Wchodzę na konto nowego klienta – duży e-commerce, setki produktów, ambitne plany. Otwieram panel Google Ads i co widzę? Jedna kampania Search, jedna kampania produktowa (Performance Max) i budżet wrzucony do jednego worka. Klient mówi: „Tomek, przecież Google ma teraz te swoje inteligentne algorytmy, one same wiedzą, co sprzedawać”. Patrzę w statystyki i widzę coś…
Wchodzę na audyt konta klienta, który wydaje na Google Ads 30 000 zł miesięcznie. Patrzę w statystyki i widzę świetny ruch, niskie CPC, tysiące przejść na stronę. A potem zaglądam głębiej. Współczynnik konwersji szoruje po dnie, a 98% ludzi, za których kliknięcia zapłacił ciężkie pieniądze, wychodzi ze sklepu i nigdy nie wraca. To nie jest…
Wchodzę na spotkanie online z zarządem średniej wielkości firmy B2B. Atmosfera gęsta. Szef marketingu dumnie wypina pierś, bo dashboard w Google Data Studio świeci się na zielono – „Dowiedliśmy 200 leadów w tym miesiącu, rekord!”. Po drugiej stronie stołu siedzi dyrektor sprzedaży, który wygląda, jakby zaraz miał wybuchnąć. „Z tych 200 kontaktów, 100 to ludzie…
Wchodzę na audyt konta dużego e-commerce. Właściciel dumny, bo w zeszłym miesiącu „zeskalowali” budżet z 30 do 60 tysięcy złotych. Przychód wzrósł? Owszem, o jakieś 15%. Agencja świętuje, bo „idziemy szeroko”, a słupki w panelu Google Ads świecą się na zielono. Wtedy wyciągam kalkulator i pokazuję mu brutalną prawdę: zarobiłeś mniej niż wtedy, gdy wydawałeś…
Wchodzę na audyt konta, gdzie klient od progu krzyczy: „Tomek, te reklamy nie działają! Przepalamy 10 patyków miesięcznie, telefon milczy, a w koszyku hula wiatr. Zmień te słowa kluczowe, bo agencja nas oszukuje”. Otwieram panel Google Ads i widzę coś zupełnie innego. CTR-y są genialne, CPC niskie, ruch płynie szerokim strumieniem. Problem nie leży w…
Wchodzę na audyt do firmy z sektora B2B. Dyrektor marketingu pęka z dumy: „Tomek, patrz na wykresy. W kwartał dowieźliśmy 30% więcej leadów, koszt zapytania spadł o 20%, agencja staje na rzęsach”. Potem idę pogadać z szefem sprzedaży. Ten tylko ciężko wzdycha i rzuca: „Dostałem bardzo dużo kontaktów do ludzi, którzy albo nie odbierają, albo…
Wchodzę na audyt konta Google Ads średniej wielkości firmy B2B. Patrzę w historię zmian i widzę… pustynię. Ostatnia istotna modyfikacja? Trzy miesiące temu. Agencja w comiesięcznym raporcie pisze, że „wskaźniki są stabilne”, a kampania jest prowadzona „bezpiecznie”. Dla mnie słowo „bezpiecznie” w marketingu to czerwona flaga. W świecie Google Ads „bezpiecznie” zazwyczaj oznacza „wygodnie dla…
Wchodzę na audyt konta, patrzę w panel i widzę to, co Google chce, żebym widział: piękne, zielone słupki. ROAS na poziomie 1200%, wykresy pnące się w górę i uśmiechniętego właściciela e-commerce, który myśli, że wszystko działa idealnie. Potem zaglądam głębiej, w „czarną skrzynkę” zwaną Performance Max (PMAX) i czar pryska. Okazuje się, że ten rzekomy…